怎樣設計vi的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的怎樣設計vi建立起品牌和客戶之間的聯系：

怎樣設計vi思路：

據資深銷售策略教授史蒂夫w馬丁稱，多達90%的銷售代表稱自己是樂觀主義者。這可能不足為奇。然而，事實是：近三分之二的高績效銷售代表實際上在銷售中表現出適度的悲觀。

每個銷售人員都記得沒有發生的交易。我們有時是懲罰的饕餮者。

詹妮弗拉嘉利、SVP、企業，銷售人員說到達成交易，把你的管道看成半空是值得的。銷售中適度的悲觀情緒可以幫助你避免"快樂耳朵"綜合癥，即相信交易將會完成的愿望會讓銷售代表聽不到客戶的反對意見或發現障礙。它還可以幫助銷售代表坦率地評估哪些交易出了問題及其原因，以及如何從第一次推介到達成交易保持戰略性和明智。大多數機會都不會結束。沒關系。

銷售力量企業高級副總裁詹妮弗拉加利說："每個銷售人員都記得沒有發生的交易。"我們有時是不怕懲罰的人。"

讓我們仔細看看為什么更悲觀的前景可以成為銷售業績的助推器。

在意想不到的地方尋找增長機會了解商業、文化和體育領域最聰明的頭腦如何"超越限額思考"以獲得銷售成功。

立即觀看1。GTM好友資深銷售教練兼市場推廣主管貝拉爾巴特拉維說："作為一名銷售代表，你要面對很多失敗。"大多數人的成交率在10%到30%之間。"提高銷售業績的最好方法是不要把所有時間都花在那些不會出現的銷售線索上，而是花在那些最有可能出現的銷售線索上。這意味著對任何既定交易的可能性都有點悲觀。

紐約大學的加布里埃爾奧廷根年的研究支持了這一觀點，表明一點悲觀的想法比樂觀的前景更有利于推動事情的完成。

輸得少比贏得多容易得多。通過減少損失，[你]將贏得更多。這是效率的問題。

貝拉爾巴特拉維是GTM布丁的市場推廣主管，在她早期的職業生涯中，Zagst花了很多時間尋找那些每隔幾個月才與她聯系的客戶。現在，當客戶猶豫不決時，她會更加悲觀地看待交易，認為他們不太可能達成交易。她不再寫沒完沒了的簽到或培養郵件，而是將注意力轉移到更有吸引力的潛在客戶身上。

這就是巴特拉維所說的"少輸""輸得少比贏得多容易得多，"巴特拉維補充道，"輸得少，你就會贏得多。這是一個效率問題。";

2.您可以更好地預測客戶的異議和需求在銷售過程中，異議是不可避免的。銷售中的一點悲觀情緒會讓你從潛在客戶的角度看待交易，接受他們對交易或產品可能持有的悲觀情緒，并利用它來準備應對交易中出現的任何異議。早在1983年，著名的哈佛營銷專家西奧多萊維特就提出，在一個充滿不確定性和無形資產的世界里，在你的銷售策略和敘述中加入一點悲觀情緒是有價值的——這個建議在近30年后仍然適用。

巴特拉維說："一個優秀的賣家已經知道他們的買家在想什么，并能在他們說出來之前提出來，這是很常見的。""這是一種超能力，因為你表明你是相關的。"

根據蝙蝠的說法，識別和解決客戶需求的最快方法之一是減少偽裝，盡可能直言不諱地告訴他們你能提供什么。這將鼓勵一個直言不諱的回應——一個可能包括你可以解決的異議的回應。在客戶有機會表達之前，你可以通過直接解決他們最可能關心的問題來緩解緊張。

"可以談定價；你可以談論實現；你可以談論產品的缺點；你可以談論競爭——所有通常賣家會保留的東西，"巴特拉維說。

一個好的銷售代表會承認圍繞定價的潛在出價，并主動提出來。如果價格合適，太好了。如果沒有，這是一個談判或減少損失的機會。

發現及時的見解和有用的銷售技巧獲取60秒銷售簡訊，了解最新、最精彩的銷售內容。

立即注冊3。你可以更人性化、更現實不管你的營銷怎么說，沒有完美的產品或萬能的解決方案適合所有人。銷售中的一點悲觀情緒將有助于你理解你所銷售的解決方案的局限性，并精心制作一個好處多于產品缺點的推銷。悲觀的銷售者知道，你不能僅僅通過積極的氛圍和熱情的握手來完成這件事。現實的人認識到這種關系從根本上來說是交易性的。你必須誠實地參與進來，并對你的解決方案的有效性持一點悲觀態度。然后，專注于你擅長的事情。

… [a]缺乏真實性會破壞或中斷社交活動。更直白一點，更直白一點。不要如履薄冰。別聽起來像個蹩腳的

怎樣設計vi文章總結：