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注：本文“ci設計vi設計”配圖為本公司設計作品
在過去的21年里，我們已經將銷售力量從一個四人公司發展成為一個擁有50,000多名員工的公司。我一直認為我們最大的優勢是如何在快速增長的同時保持一致。成功取決于不斷的溝通和完全的一致。在我幾年前開發的管理流程V2MOM的幫助下，我們已經能夠實現這兩個目標，V2MOM代表：愿景、價值觀、方法、障礙和措施。
在本文中，我想分享為什么我認為V2MOM協調流程對我們的成功至關重要，以及我們每年如何實現這一目標的幕后細節。
V2MOM關注集體能量我們需要活在當下，關注我們所處的位置和正在發生的事情，以幫助我們處理那些占據我們大部分時間的較小的、不那么重大的問題。你必須說服他人與你的愿景保持一致，以規劃前進的道路。你需要分清主次。在一家大公司，你需要為成千上萬的員工設置優先級。
盡管如今有許多領導力范例和框架可供高管使用，但V2MOM方法提供了簡單的優點。易于消化和實施。
馬克貝尼奧夫，董事長兼首席執行官|點擊發推V2MOM使我能夠明確自己在做什么，然后清楚地向整個公司傳達。歸結起來就是這五個問題，這五個問題為協調和領導創造了一個框架：
愿景——你想實現什么？價值觀——對你來說什么是重要的？方法——你如何得到它？障礙——是什么阻礙了你的成功？度量——你如何知道你有它？V2MOM的五個部分為我們提供了詳細的地圖，告訴我們要去哪里，以及如何到達那里。
銷售力量的第一個V2MOM在銷售力量運營的最初幾周，我建議我和我的聯合創始人寫一個V2MOM .雖然帕克哈里斯（現在是銷售力量的聯合創始人兼首席技術官)當時可能覺得這有點奇怪，但有些事情讓他保存了最初的Salesforce.com v2媽媽，這是我在一個大的美國運通信封上潦草寫下的。
他把它裱起來，在我們首次公開募股的那天給了我。你可以看到它是如何為公司奠定基礎的，以及它是如何引領我們到今天的。從某種意義上說，V2MOM成為了我們的商業計劃。
一份活的、會呼吸的文件我喜歡V2MOM的一點是，它鼓勵創造力、變革和賦權。不同的團隊成員可以領導不同的方法，隨著時間的推移，他們會更新V2MOM .我們認為V2MOM是一個活生生的文檔。
像一年一次的績效評估這樣的停滯不前的管理工具在當今快速發展的環境中是行不通的，這需要公司不斷適應。不適應的組織從長遠來看會有問題，這些過時的工具不會激發持續的變化。另一方面，V2MOM激發有意義的對話，并貫穿全年的決策過程。員工不斷地與他們的經理就他們的優先事項進行對話。
今天，在銷售力量，我們已經將V2MOM的范圍擴大到整個公司的個人和團隊：每年，每個部門和每個員工都起草自己的計劃。因此，這一提高我們企業意識的實踐活動和課程貫穿了整個組織從上到下的全過程。
為了提高透明度，我們在我們的企業社交網絡聊天上公布了每一個V2MOM，而不是把它們藏在金庫里。
任何人都可以查看任何員工的V2MOM，了解每個人計劃如何為我們公司的未來做出貢獻。我們甚至建立了一個應用程序，允許每個員工在他們的V2MOM中跟蹤每個項目的進度。
創建您自己的V2MOM已被用于指導銷售力量的每一項決策，從我們在1999年做出的決策，到我們作為舊金山最大的高科技雇主今天做出的決策。我也把它介紹給了其他商業領袖。
V2M0M的美妙之處在于，相同的結構適用于組織生命周期的每個階段。我們把它作為我們創業的商業計劃，我們發現同樣的結構對于概述上市公司的年度目標是有效的。
準備好創建自己的V2MOM了嗎？永遠從初心開始，這是一個來自禪宗的概念——初心讓你不斷用新鮮的眼光看世界。這種心態將幫助你理清思路，拋棄過時的假設，排除干擾，讓自己專注于你要做的事情，為什么要做，以及如何做。
思考您的總體組織目標或當前組織內的挑戰，并了解如何概述通過V2M0M流程取得成功的步驟。每個問題可能有不止一個答案。一定要確定你的答案的優先順序。
愿景（你想實現什么？)我想要實現的愿景是什么？這是必須問的第一個問題，
注：本文“ci設計vi設計”配圖為本公司設計作品
