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新logo思路：

寫一本書可能是一個孤獨的過程（至少我寫上一本書時是這樣),但當你的合著者帶來450名編輯時就不是了！對，450!

幾個月來，馬克貝尼奧夫(馬克貝尼奧夫)和我花了幾個小時討論他的生活和職業故事，這些故事后來成為《開拓者：商業作為最大變革平臺的力量》(可在此購買)。作為銷售力量的創始人、董事長兼聯合首席執行官馬克希望分享他和他自己發展公司的歷程，并提出他對未來業務的愿景。

經過近一年的寫作和重寫，我們完成了這本書的初稿。在這個過程中，我們如此深入，不知道我們是否擊中了目標，我們所寫的是否最好地講述了他的故事，并為讀者帶來了一次令人信服的旅程。

我希望我們能招募一些馬克信任的朋友和顧問來閱讀這本書，并給我們誠實的反饋。作為華爾街日報的一名前資深作家，我習慣于讓一些編輯來評論我的作品。但是馬克有不同的想法。

他說，如果這本書是關于成為一名開拓者以及銷售力量的價值觀如何創造價值，我們需要將反饋回路擴展到那些最熟悉銷售力量文化和價值觀的人：將參加即將到來的異地年度規劃的450名銷售力量高管。

我曾建議他的少數直接下屬，但馬克總是想"更大。"他告訴我，"這本書不僅僅是關于我作為首席執行官的旅程，也是關于我們作為一家公司的旅程。"

我反駁說，讓這本書的數百份草稿在市場上流通是有風險的。這本書可能會泄露出去，我們的出版商會不高興（說得委婉一點),因為如果一本書，甚至是草稿，已經在流通了，為什么還會有人買這本書呢？馬克回應道："記住，信任是我們的首要價值觀。"正如他在書中所寫的那樣，他活在信任的價值觀中。

我們分發了450本《開拓者》的最新草稿。馬克和我請那些收到書的人在每一章的結尾寫下他們的評論，并在接下來的30天內把書寄回給我們。這個過程又重復了兩次，在接下來的幾個月里，我們完成了這本書的新草稿。

給莫妮卡和丹做了標記的手稿

當書稿被退回時，我和我的同事丹法伯整理了反饋意見。大部分內容都很有啟發性，并在我們走向終點時影響了這本書的走向。

一些反饋敦促我們"更深入地了解榨渣的個人故事",或強調更多"以價值觀為導向"或促使銷售隊伍"成為變革平臺"的員工偶爾會有評論指出這本書的某些部分看起來不合適，是附加上去的。

此外，一些人根據他們作為銷售力量員工的知識和經驗發現了事實錯誤。更讓我害怕的是，一些敏銳的英語鷹派人士指出了我的語法錯誤——這讓這位曾經驕傲的語法女王深惡痛絕！

如果我們沒有從每天都在講述公司故事的個人那里收集反饋，這些寶貴的意見可能會被錯過。我沒有準備好馬克想要成為完成這本書的開拓者的全新方式——我承認一開始我一點也不喜歡。

但令我自己驚訝的是，在無數編輯的不適和偶爾的嚴厲批評之后，我轉而支持了馬克的立場。作為一名為華爾街日報寫了27年頭版簡介和故事的前作家和暢銷書作家，我有義務寫一本引人入勝、令人難忘的讀物。感謝我們的450名編輯，開拓者從額外的投入中變得更加強大和豐富。

不用說，沒有任何漏洞，這個非正統的過程為銷售力量的信任和透明行動提供了一個很好的例子。最終，450名編輯體現了馬克在本書中想要表達的核心內容銷售力量是一個活生生的證據，證明你可以將自己的價值觀（如信任)運用到工作中，從而在商業上取得成功并改變世界。

要了解更多有關榨渣創建銷售力量的經歷以及我們在工作中體現價值觀的創新方法，請在此處訂購您的《開拓者》。

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新logo文章總結：