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在谷歌上簡單搜索一下"開拓者"這個詞，就會得到這個定義："一個在野外開辟新路線的人。"毫無疑問，這就是早期的探險家，如劉易斯和克拉克，第一次去西部旅行時所做的事情。這也是一個戶外運動愛好者在冒險離開人跡罕至的道路時所做的事情，清除灌木叢，穿越路上的任何障礙。

然而，隨著科技和商業領域變得越來越復雜，它也會讓人感覺像是一種"蠻荒之地"。行業和公司經常發現自己需要具有冒險精神的創新思想家，準備好探索未知。在銷售力量，我們稱這些人為開拓者。他們包含了一個由學習者和領導者組成的龐大社區，致力于使用技術解決問題、改造他們的公司和社區以及發展他們的職業生涯。

2017年，超過170,000人聚集在舊金山參加我們的年度夢想力量大會——其中許多人是開拓者，這讓我們有機會直接問他們，成為開拓者對他們意味著什么。對一些人來說，這正是它聽起來的樣子；這是鍛造新的路徑，提出新的想法，并建立他們的公司成功所需的工具。讓我們聽聽他們自己的話。

"開拓者是不怕挑戰現狀的人；我們一直以來的做法不一定是我們未來的做法。"

安德里亞格茨，國家快遞公司銷售人員管理員

"我會說，開拓者是有想法的人，一個偉大的想法，并且真正知道如何去追求它。他們知道可以用來尋找蹤跡的工具。"

喬尤因，馬哈拉公司董事會成員。

"開拓者是一個不一定和其他人有同樣的機會、同樣的優勢的人。開拓者是必須為自己鋪平道路的人……是開拓這條道路的人，不會回頭。"

阿什利艾倫，它質量創始人

對其他人來說，成為一名開拓者更多的是對改變采取一種特殊的態度。開拓者通常有一種與生俱來的冒險意識，他們愿意承擔風險，并在前進的過程中找到答案。他們勇敢面對挑戰，對未來充滿激情。這些開拓者說得好：

"我認為開拓者是知道如何踏上旅程的人，是一個冒險家。敢于冒險并知道如何克服障礙的人。"

安德魯雷瑟，山點總裁

"開拓者是一個先鋒，一個愿意承擔風險并走前人沒有走過的路的人。他們開辟一條道路，給別人留下一條道路。"

瑪麗莎漢伯頓，首席技術官，投標軌道銷售

"開拓者是能夠克服不同挑戰并且不怕挑戰的人。"

保羅帕多瓦，門羅學院銷售人員管理員

一些開拓者表現出了更深層次的聯系，他們為什么要在第一時間開辟一條道路：為他人創造一條新的道路和機會。他們受到遍布銷售力量生態系統的社區意識的啟發，我們稱之為奧哈納(夏威夷語，家庭的意思)。這些開拓者愿意分享他們的知識，伸出援助之手，并與其他開拓者建立友誼——所有這些都是為了幫助他人做令人驚嘆的事情。這些開拓者真正體現了奧哈納的理念：

"對我來說，開拓者是一個有使命感、專注于幫助他人的人。當我們回顧歷史上的開拓者時，他們是那些想要挑戰極限，為其他人創造一個更美好世界的人。"

伊恩費森，《使命》首席內容官

"這不僅僅是職業。如果你是一個開拓者，你就生活在其中。從職業上來說，就個人而言，你在幫助別人，試圖解決新事物，并總是回頭看…確保你在幫助他們開拓道路。"

Verisk高級銷售人員管理員克里斯塔桑圖奇

"無論是通過文化還是他們對待顧客、客戶和隊友的方式，開拓者總是處于領先地位，樹立榜樣。你必須同樣尊重你的隊友，因為你的管理員依賴你的開發者，你的開發者依賴你的項目經理。大家互相依賴。"

銀線解決方案架構師謝恩海耶斯

在當今快速發展的商業環境中成為一名開拓者意味著很多事情。是的，這一切都是為了在"荒野"中為自己和他人打造一條新的道路，但這還遠遠不夠。這是一種不同的經營方式，它優先考慮創新和為他人建設一個更美好的世界。正如我們的創始人兼首席執行官馬克貝尼奧夫馬克貝尼奧夫喜歡說的那樣，"做生意就是改善世界。"沒有人能像我們的開拓者一樣站在這個領域的最前沿。

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