中文標志設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的中文標志設計建立起品牌和客戶之間的聯系：
注：本文“中文標志設計”配圖為本公司設計作品
我們都知道，除非我們與我們的競爭對手不同，否則我們永遠不能期望我們得到的價格比他們得到的價格高。我們也知道，除非我們向客戶展示我們的與眾不同之處，否則他們沒有理由從我們這里購買。
你面臨的挑戰是讓自己與眾不同，以確保自己與競爭對手有所區別，從而能夠獲得較高的價格。
以下是6種讓你脫穎而出的方法。最重要的是，你現在就可以開始做每一件事：
1.從自己做起。你比你意識到的要好得多。你的競爭對手賣不動你；只有你能做到。你可能認為你的顧客只關心你的商品。然而，事實是，你也給這種情況帶來了價值，而你絕不是一件商品！
通過向您的客戶提出比他們所聽到的任何問題都更有見地的更好的問題來脫穎而出。做一個積極主動的人，不僅在思想上，而且在行動上也要與顧客保持一致。最重要的是，讓你的個性通過你展示為他們服務的承諾和熱情的方式展現出來。
2.關注客戶的解決方案。顧客只關心他們自己。向客戶展示贊美產品特性的標準營銷材料根本不是客戶想聽到或看到的。你必須深入他們的世界，通過他們的視角看待事物。
3.讓客戶看到他們認為不可能的解決方案。很多時候，顧客帶著預先設定的期望進入購買過程。通過花時間做上面列出的第一和第2項，你可以幫助他們看到他們沒有意識到的可能。記住，只有當他們第一次相信你時，他們才會走到這一步，這就是為什么你從相信自己開始是如此重要。
4.將你銷售的產品視為客戶的投資，而不是購買。在幫助顧客理解你所能提供的東西方面，這種微妙的變化比你想象的要多得多。當我們專注于幫助客戶進行投資時，我們會將思維轉向創造投資回報，而不是宣傳產品功能。
5.不僅要賣給決策者，還要賣給將從你的銷售中獲益的人。我們常常只關注決策者，并讓他們說"是",這一切都是為了快速完成銷售。這樣做的問題是，有時決策者并不是從你的銷售中獲益的人。把你的注意力放在那些會受益的人身上。他們會比決策者更重視你的提議。
6.不要用比較。如果你賣的東西是獨一無二的，那么你為什么要和其他東西比較呢？你不能，然而太多的銷售人員試圖這樣做。它們顯示對比圖表和/或允許討論轉向競爭對手或替代解決方案。避免走上這條路的最好方法是，確保你在向客戶說或展示的任何東西中都不要提到它。
我列出的六個項目的美妙之處在于你可以現在就開始做。你以更高的價格完成更多銷售的能力取決于一件事——通過為客戶創造真正的價值，使你自己和你銷售的產品與眾不同。
關于作者
"銷售獵手"馬克亨特是《高利潤銷售：不打折扣地贏得銷售》一書的作者。他是一名銷售專家，每年都要對數千人講述如何提高銷售利潤。他被頂級銷售世界評為50大銷售影響者之一。要獲得免費的每周銷售技巧并閱讀他的銷售動機博客，請訪問www。TheSalesHunter.com .你也可以在推特、臉書和商務化人際關系網上關注他。
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注：本文“中文標志設計”配圖為本公司設計作品
