江蘇商標設計公司在分別在 1992 年和 1996 年亞特蘭大和巴塞羅那奧運會上出局，并在 1998 年世界賽艇錦標賽中獲得第七名后，英國男子八人劃船隊在 2000 年的悉尼奧運會上奪得金牌。這場勝利是他們近一年來的第一枚金牌。我不能肯定地說，但我懷疑他們的勝利要歸功于他們競爭方法的一些變化。有趣的是，其中一些更改可以應用于您的冷電子郵件。
你可能認為你無法從金牌運動員身上學習銷售技巧，江蘇商標設計公司來回推動槳直到他們幾乎自殺，但你錯了。這兩個職業都主要以結果為導向，都不適合膽小的人，甚至還有一本關于劃船的暢銷書，這實際上是關于如何更好地銷售。以下是有關奧運賽艇運動員銷售電子郵件的四節課：
想象一個劃船者的最佳位置是在船的后部，但江蘇商標設計公司總是想在前部劃船并成為領導者。或者這個賽艇運動員想自己訓練而不是和團隊一起訓練。換句話說，他們更重視個人時間而不是團隊時間。一個想要一切都按照自己的方式進行的賽艇運動員最終會拖累整個團隊。一個人的自戀可能會毀了每個人獲得奧運金牌的機會。
銷售電子郵件也是如此。你的潛在客戶不想要關于你公司的每一個細節或一些聰明但散漫的故事。他們想聽聽貴公司能為他們做些什么。
想象一下打開一封來自陌生人的電子郵件，因為它有一個有趣的主題行，但隨后閱讀了產品復雜細節的段落，而不是簡明扼要的信息。你會回復還是點擊刪除？
說到劃船，有各種各樣的指標本身似乎很有用：每分鐘劃水次數、個人時間、個人賽艇運動員的肺活量等等。但是，當談到金牌爭奪時，這些指標實際上會讓人分心。實際上，只有一個指標很重要：團隊到達終點線需要多長時間。
銷售電子郵件有許多可以衡量的指標，例如電子郵件回復率。但僅僅看回復率本身就會產生誤導。這些回復可能真的是外出自動回復，甚至是要求您從列表中刪除收件人的負面消息。
測量打開率也是如此。打開您的電子郵件但不回復的銷售潛在客戶不會讓您更接近電話或面對面會議，因此您最好將時間花在不同的指標上。
真正值得衡量的是積極的電子郵件回復率，當買家回復并詢問更多信息或告訴您他們何時有空進行快速通話時。這些電子郵件將導致高質量的對話，從而達成更好的交易。
英國男子賽艇八人組多年來在主要賽事中的成績不佳，無論是奧運會還是世錦賽。大多數時候他們甚至沒有進入決賽，但后來他們在 2000 年的悉尼奧運會上獲得了金牌。這是怎么發生的？
嗯，首先，他們選擇跳過開幕式。他們的理念是，它會讓船跑得更快嗎？
由于參加開幕式不會讓他們的船跑得更快，他們選擇退出。他們決定，他們的時間最好花在休息準備比賽上。他們可能很想去享受這個千載難逢的機會，但為了比賽，他們留在了那里。
當涉及到銷售電子郵件時，問問自己，這封電子郵件是否會得到回復以進行有價值的銷售對話？這封電子郵件對于潛在客戶來說是絕對必要的，還是我發送它是因為我真的很喜歡一個新功能并想將它處理成電子郵件？
僅僅因為您依戀特定的價值道具或內容并不意味著您的客戶會如此。如果他們不是，那么你的工作就是做出艱難的選擇并擱置這個角度以支持一個更相關的角度。
奧林匹克賽艇運動員可能比任何其他運動員承受更多的痛苦。例如，100 米短跑運動員以 100% 的能力運行大約 10 秒鐘，這會使他們筋疲力盡。
與此同時，奧運會賽艇運動員在整個 2,000 米比賽中以大約 98% 的能力劃船。這在人類看來是不可能的，不是嗎？
它幾乎是。這就是為什么精英賽艇隊和俱樂部都有自己的心理學家，江蘇商標設計公司把重點放在訓練意志力上。Leander 是世界上最古老的賽艇俱樂部之一，培養了像史蒂夫雷德格瑞夫爵士這樣的世界著名的獎牌獲得者。他們的一位心理學家將意志力總結為：“我能不能比你更能傷害自己？” 如果賽艇運動員不鍛煉意志力來應對痛苦，他們甚至不會接近黃金。
銷售也是一樣。江蘇商標設計公司發送四封銷售電子郵件但沒有回復很糟糕，你會感到一些痛苦。但多項研究表明，在向銷售前景發送冷郵件時，您應該發送 8 條消息，因為 33% 的回復是在 5 到 8 封電子郵件之間。想象一下，如果您只收到四封電子郵件就放棄了？這相當于奧運會賽艇運動員甚至沒有完成比賽。
從現在開始，在查看您的銷售電子郵件時，請閱讀每一句話并問自己以下問題：這會讓潛在客戶想要購買嗎？如果不是，就和那些連開幕式都沒去的奧運賽艇運動員一樣狠。
