考慮到江蘇標志設計公司開發的 B2B 營銷內容從未被銷售人員使用過。再讀一遍——85% 不僅沒有用——它甚至從未使用過！作為 B2B 營銷人員。 對于制造公司或專注于技術的公司來說，這是不可接受的和令人沮喪的。但是，作為一名營銷人員，這樣說讓我很受傷，這不是銷售部門的錯——這是營銷部門的問題。江蘇標志設計公司太專注于活動（例如，每月創建的博客文章數量），以至于我們忽略了這些內容應該推動的最終業務成果。
那么作為 B2B 營銷人員，江蘇標志設計公司能做什么？在考慮制定數字內容營銷策略之前，請創建一個正式的流程來評估和確定新內容創建需求的優先級。在高層次上，這可能類似于新產品開發的階段門過程。但具體來說，這個過程應該有意義地回答以下問題：
我們是否需要創建新內容來實現預期目標？
您是否進行了內容審核？您是否有類似的現有內容？如果是，是否可以利用它來創建此內容？
我們（真的）知道我們的客戶想要什么以及他們如何消費信息嗎？
深入了解客戶的需求對于確保內容成功至關重要。這意味著詢問他們、研究競爭對手并觀察他們如何與您已經提供給他們的內容互動。這也是關于了解他們在整個購買周期中面臨的挑戰、江蘇標志設計公司喜歡的格式以及誰在他們的影響范圍內。
如果我們開發這個新內容，我們將如何衡量它產生的業務成果？
如果你無法衡量它，就不要創造它。
如果我們開發這個新內容，將如何影響銷售周期？
向銷售人員傳達新內容并幫助他們在工作中更好地利用它是內容營銷計劃的重要組成部分。
新提議的內容是否比任何可用內容更好、更有針對性？
使用Buzzsumo 等工具瀏覽比賽以識別同一主題的內容。您提出的建議是否更容易理解、更詳細、更有幫助、更深入和最新？否則，可能無法實現預期的業務成果。
多次執行此練習后，您會注意到創建內容的標準將比以往任何時候都高得多。領先的江蘇標志設計公司和品牌擁有創建成功內容的簡化流程。他們明白，如果不先執行必要的步驟來幫助確保內容成功，就創建新內容是浪費且成本高昂的。
