如何識別成功的差異化因素

我們已經看到，品牌差異化是貴公司整個生命周期中的一個關鍵問題，而且通常是一個重大挑戰。原因很多，但通常歸結為數據有限或不正確。要么因為他們沒有進行研究，要么因為他們根據軼事信息做出假設，許多公司并沒有真正了解他們的客戶從服務提供商那里尋求什么。

我們已經看到什么不起作用，廣告平面設計知道差異化是艱難的。那么，您如何確定一個真正的、有意義的差異化因素并使您的公司與眾不同？有兩種方法可以利用新的差異化因素。您可以識別或發現您公司已經存在的特征并充分利用它——或者您可以決定一個新的差異化因素。廣告平面設計公司這意味著您可以做出深思熟慮的選擇來區分您的公司。

許多人認為很難找到真正有意義的差異化因素，但我們已經確定了 21 種不同類型的差異化因素。這里有一些例子。

一個行業的專業化。這通常是最簡單和最強大的區分因素——它確實證明了自己，并且根據定義，它與您的目標受眾相關。

專業化服務于您客戶組織中的特定角色。與行業專業化一樣，這是一個自我驗證的差異化因素，可以讓您在市場上擁有特定的利基市場。

特定服務的專業化。廣告平面設計公司可能會注意到一種趨勢。通才很難讓自己與眾不同，但專業服務提供商可以將自己定位為提供無與倫比的專業知識。

專注于了解特定受眾。更具體地說，是對客戶特定受眾的專業化。這可能意味著“向嬰兒潮一代營銷”或為個體經營的千禧一代提供金融服務。

不同的商業模式。如果廣告平面設計公司確實以與競爭對手不同的方式做事——例如在通常不會的市場中提供基于訂閱的服務，那么您一定會在競爭中脫穎而出。

混合差異化因素

最有效的專業服務品牌差異化戰略融合了這些方法中的幾種，廣告平面設計公司以創造出真正獨特的東西。您可能專注于某個特定行業——并提供完全獨特的商業模式。或者您可能專注于為客戶提供特定服務，重點是他們的特定受眾。無論您采用何種方法，利用多個差異化因素都將幫助您更加突出，并使您的品牌差異化更加強大。當您混合了差異化因素時，市場變化不太可能使您的杰出品質變得不那么重要。

那么在實踐中有效的差異化是什么樣子的呢？讓廣告平面設計公司看看一些差異化的行業領導者以找出答案。一個世紀的大部分時間，RS&H一直處于美國交通基礎設施的最前沿，在從航空航天到高速公路的各個領域做出了重要貢獻。雖然他們的工作領域各不相同，但他們的專長很明確——大型交通基礎設施。

憑借明確的重點領域和悠久的成功歷史，另一個與眾不同的優勢是：Visible Experts SM。盡管“優秀的人”和“知識淵博的團隊”并不是非常有效的區分因素，但高知名度的專家的存在無疑是其中之一。廣告平面設計公司通過他們在您的目標市場中的高知名度，這些人物的專業知識是顯而易見的，并且與客戶高度相關。

對于 RS&H 而言尤其如此，廣告平面設計公司該公司的主要思想家已經在美國塑造了多種運輸方式，并為該國的空中交通管制員編寫了關鍵文件。進一步豐富公司的品牌差異化，RS&H 與現有和潛在客戶以及團隊成員進行研究。前瞻性的實證方法只是他們建立競爭優勢的另一種方式。

LBMC 信息安全是 IT 安全專家，但他們的專長并不止于此。廣告平面設計公司專注于當今最具活力和變化最快的行業之一：醫療保健。

在這個話題比以往任何時候都更加緊迫的時候，LBMC 為客戶帶來了醫療安全方面的專業知識。隨著醫療保健行業的不斷發展、電子健康記錄的興起以及數據竊賊對醫療保健行業的新關注，他們的客戶需要密切了解該領域的安全合作伙伴。

幸運的是，LBMC 專門為醫療保健組織提供服務，這一重點使它們與眾不同。今天，它們具有很強的差異化優勢，并且定位為服務于快速發展的市場。

最強大的差異化因素之一是真正與眾不同的商業模式——這正是廣告平面設計公司與眾不同的地方。傳統的留用獵頭模式讓客戶公司向獵頭公司支付費用，以尋找合適的高管人才。這可能是一個漫長且代價高昂的過程，Summit 看到了顛覆模型的機會。

相反，廣告平面設計公司獵頭候選人向 Summit 支付高管教練和職業發展的費用。Summit 開發了豐富的頂級人才網絡，他們可以免費快速匹配公司的需求。Summit 的競爭優勢不止于此。他們還選擇專門關注高級管理人員和董事會職位，并進行研究以驗證是否存在對其服務的需求。Summit Executive Resources 是一個完美的例子，說明差異化不僅僅是一種談論自己的方式。如果選擇并有效實施，它們可以改變您的業務并擾亂您的市場。

結論

就像生活和商業中的許多最重要的事情一樣，差異化是很困難的。它不僅決定了您如何描述您的服務，還決定了您作為一家公司的身份——因此，正確制定品牌差異化戰略至關重要。我們已經研究了一些常見的陷阱和一些明顯的區別。掌握這些知識后，您應該準備好開始讓您的公司脫穎而出——并在您的市場中處于領先地位。