長沙vi的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的長沙vi建立起品牌和客戶之間的聯系：

長沙vi思路：

人們經常問我銷售力量如何像我們這樣推動收入增長。多年來，銷售隊伍的收入一直呈穩步上升趨勢，每年我們都會看到驚人的增長。我們怎么做呢？我告訴你一個秘密。神奇的是我們對渠道的狂熱關注，這是我們的銷售團隊正在進行的所有交易的總美元價值。

為什么是管道？因為它是未來銷售預訂或年度合同價值(ACV)的最佳指標。這讓我們專注于持續增長。

管道是營銷和銷售部門之間的粘合劑。這有助于提高預測準確性，也是我們推動產品、地理位置和細分市場問責制的方式。這是一個整個團隊可以團結在一起的東西。

本博客將著眼于創建、管理和衡量渠道的戰略和戰術，重點關注我們的銷售力量團隊是如何做到這一點的。

銷售力量如何管理管道線在銷售力量，每個潛在交易都作為一個機會記錄在Salesforce CRM(客戶關系管理平臺)中。這是銷售團隊管理所有細節的地方，例如客戶的聯系人、客戶感興趣的產品、交易規模、后續步驟、交易狀態以及機會預計結束的時間。

提示1:在輸入和更新數據時，銷售組織需要有很高的紀律性和嚴謹性。銷售經理需要審查每一個機會，以便在平臺中正確匯總數據。如果沒有發生這種情況，其余的過程將無法進行。應用程序的嚴謹性是管道準確性的基礎。

如何建造管道引擎你的管道引擎需要讓所有的氣缸都燃燒起來。在銷售力量，渠道生成的圓柱體包括多個銷售角色：

在銷售力量，客戶經理(聲發射)創造了一半以上的銷售渠道。他們被認為是四分衛，負責創造新的機會、達成交易和管理客戶關系。業務發展代表(BDR)創造了大約四分之一的渠道。他們專注于向外挖掘潛在客戶，并負責致電銷售線索，然后將這些線索轉給銷售工程師，由銷售工程師促成交易。銷售開發代表(特別提款權)關注集客銷售線索資格，跟進通過網站、聊天和電話獲得的機會100 . 00特別提款權還將機會傳遞給AE，并且對我們的小型企業銷售團隊至關重要。企業公司專家(歐共體)管理大型企業客戶中的較小交易，以便自動曝光裝置可以專注于較大的交易。他們專注于新業務。云銷售致力于特定的產品（例如，銷售隊伍服務或平臺)。他們主要致力于現有的交易，但只占渠道創造的一小部分。技巧2:理解構成管道引擎的每個函數。他們的能力如何？他們是如何日常運作的？他們關心什么？每個領域都得到了它所需要的支持嗎？這將有助于您為他們配備產生渠道所需的最佳資源。

為管道開發一個偉大的戰略銷售力量的埃里克斯塔爾解釋了如何建立管道引擎。

觀看視頻營銷如何推動管道銷售銷售力量的大型營銷部門有一個目標：幫助AEs、BDR、SDR、ECSs和云銷售推動高質量的管道生成。這包括：

品牌知名度。這通過幫助潛在客戶和客戶了解我們是誰以及我們做什么來推動新受眾的增長。這是建立可信和信任關系的關鍵一步。例如，你可能已經看過我們的品牌活動，其中馬修麥康納在超級碗期間。需求生成。其中包括付費社交和展示、門控電子書和研究報告、內容聚合、第三方電子郵件和網絡研討會。在銷售力量，我們開展需求挖掘活動，向特定行業和地區營銷產品。活動。這是與同行、行業領導者和社區的直接聯系。例如、Salesforce World Tours、Dreamforce、開拓者DX和連接等活動推動了銷售力量的大規模渠道。這些體驗是面對面的，實時直播的，事后可以點播。基于客戶的營銷(反彈道導彈).這是我們的白手套服務。團隊提供特定的內容、活動、體驗和計劃，以幫助增加我們與大客戶的相關性和互動。這反過來有助于吸引更多的管道和ACV。數字的.我們的網站包括Trailhead、Community、AppExchange等。這是我們吸引客戶并向他們提供小道的起點鏈接和產品演示的地方。所有這些都會成為特別提款權和BDR的線索。我們通過付費媒體、電子郵件營銷、社交媒體和宣傳活動為我們的網站帶來更多流量。這為我們的銷售團隊提供了銷售和贏得交易的正確工具。例如，我們為BDR配備了電子郵件、呼叫腳本和一個帶有用例的尋呼機。我們為年銷售期望（Annual Expectation of Sales）提供交易加速工具，如投資回報率(投資回報)計算器、競爭分析和行動手冊，以創建和完成交易。技巧3:推動

長沙vi文章總結：