茶具包裝設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的茶具包裝設計建立起品牌和客戶之間的聯系：

茶具包裝設計思路：

暫時忘記你在哪里工作，回想一下你作為消費者的過去二十年。最重要的創新都是為了讓你更容易選擇和購買。

比如1999年，亞馬遜申請了一鍵訂購專利，方便購買（對我來說，可能太容易了)。第二年，網飛推出了數字影碟推薦，讓人們很容易暴飲暴食（同樣，可能太容易了)。個性化對網飛來說變得如此強大，以至于它向任何能夠將算法準確度提高10%的人提供了100萬美元的獎金。

這是一個顧客至上的時代，它訓練我們期待美妙的購買體驗：無縫、個性化、按需。現在，這些購買預期已經從企業對客戶蔓延到B2B .

現在，85%的企業購買者表示，公司提供的體驗與其產品或服務一樣重要。這比持相同觀點的消費者多6%。

和人們一樣，企業今年也感受到了痛苦。有的在萎縮，有的只是茍延殘喘。但一些企業實際上正在獲得動力，他們正在通過應用企業對客戶劇本的經驗教訓來做到這一點。和他們做生意變得容易了。他們專注于體驗。他們用"顧客至上"的心態重新構想銷售。

我喜歡這樣說：購買是新的銷售方式。

在企業對客戶購買感覺很棒。要在企業對企業中實現這一點，你需要改變你的思維模式：

之前：在你喜歡的渠道上銷售。之后：讓客戶選擇自己喜歡的渠道。之前：贏得客戶并完成任務。之后：贏得了客戶——而且是一次又一次。之前：專注獲客。之后：關注客戶價值交付。我們在收入管理上的大賭注什么是收入管理？它超越了最初的銷售活動，而是考慮整個收入生命周期。它正在根除碎片化——因為哪里有碎片化，哪里就會出現糟糕的購買體驗。

也許當交易結束時，銷售就會停止，但現在不是了。在經常性收入模式中，賬單接觸點——付款計劃、發票、合同修訂——也是客戶接觸點。

銷售和財務需要共同管理同一個客戶體驗循環。這是一個巨大的轉變，我們對此深信不疑，因此我們開發了一款產品來支持這一轉變——收入云。

讓我們來看看如何連接收入生命周期中的接觸點，讓買家的企業對企業之旅變得更好。

四讓購買成為你生意的新賣點的策略企業對企業交易很復雜。完成一筆交易總是涉及到許多移動部件、接觸點，以及從合同執行到付款之間的延遲。沒有多少人會一鍵購買六位數的許可證。

盡管如此，B2C的劇本可以激勵我們把團隊聚集在新的買家至上的原則周圍。你如何為顧客的購買開辟新的途徑？怎樣可以消除購買摩擦？你如何從客戶行為中學習并真正付諸行動？

根據我多年來與數百名企業對企業領導者的交談，我推薦以下四個策略來實現這一轉變。

我們可以通過一個單一的窗口來觀察事物，而不必在不同的系統之間跳躍。

講臺1 IT和業務應用副總裁菲利普呂特克.獲取個人信息客戶希望您了解他們的所有信息，這樣他們就可以獲得值得信賴的建議、個性化的推薦和量身定制的體驗。要做到這一點，您需要客戶的單一視圖（我們稱之為客戶360 ),在一個地方提供更新的數據，供每個人訪問。

面向當地企業的信息平臺講臺讓個性化成為現實。他們的愿景是：通過讓銷售代表更容易銷售，讓客戶更容易購買。使用收入云，銷售和支持團隊現在可以準確了解給定客戶的情況，包括他們擁有什么，他們如何使用產品，以及他們是如何被銷售的，因此銷售代表可以根據上下文進行接洽講臺。的信息技術和商業應用副總裁菲利普呂特克補充道："我們可以通過單一的窗口來查看事物，而不必在不同的系統之間切換。"

2.讓顧客選擇他們自己的冒險收入革命者讓購買者自己導航旅程。例如，客戶在線配置產品，點擊按鈕請求報價，然后與銷售人員通話。在對話中，銷售人員可以看到客戶一直在看什么，并采取收入措施，如應用折扣或創建捆綁包。

這就是未來——全渠道和自助服務——只有當一個單一的交易模式將您的報價與您的賬單聯系起來時，這才有可能。收入云支持它。

例如，我們的一個客戶構建了一個新的訂閱產品，并引入了收入云來自助服務附加產品。現在，他們的客戶可以自主地在線添加許可證，這一切都證明了幫助不僅僅是銷售的力量。

3.永遠保持成交是有益的這不再是不惜一切代價達成交易。"

茶具包裝設計文章總結：