溫州品牌設計公司的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的溫州品牌設計公司建立起品牌和客戶之間的聯系：

溫州品牌設計公司思路：

又到了一年中的這個時候：區域規劃季——你要規劃出你的銷售代表在下一年要爭取的所有客戶。

這是一個可以創造或打破你的收入預測的過程。這是一個復雜的過程，您必須將分散的數據、策略和團隊聯系起來，以創建一個實現增長的計劃。當你最終完成所有相關的數據和管理工作后，幾個月過去了。

作為一個從兩端監督這一過程的人（在銷售力量管理過全球銷售和銷售運營團隊),我親身體會到時間是至關重要的，尤其是現在。疫情帶來了某種市場波動，這種波動要求迅速做出決定，決定你的目標是誰，你賣什么，以及你如何銷售。所有這些都直接關系到你的底線。你不想在付諸行動之前就被一個不相關的區域計劃困住。

到目前為止，你可能已經反復聽到你需要適應。您的區域規劃流程也不例外。問題是：如何快速完成，以便擴大團隊規模？您在哪里可以找到效率，讓您的團隊能夠利用新的機會？查看我們關于如何建立增長區域的完整電子書，或者繼續閱讀了解一些想法。

扔掉你的報紙，跟我說：真理的唯一來源。你需要一個。傳統上，區域規劃通常是一個繁瑣的過程，需要跨越不同團隊的多個電子表格。關于客戶的數據通常手動導出用于區域建模，這是一個耗時且容易出錯的過程。團隊最終會使用不同的模型，并帶著不同的想法回到眾所周知的規劃桌上，來劃分你的領域。

在PagerDuty，他們稱這種電子表格為煉獄。云計算公司銷售戰略高級主管米歇爾普拉肖(米歇爾普拉肖)說："你必須統一這些對數據的不同解釋，同時在數據開始變得陳舊時努力趕時間。""這不是建立公平領土的好方法."

普拉肖補充說，來自這些數據的見解也很難擴展，只能在隱藏在電子表格中的數據透視表中看到。

要解決這個問題，請將您的數據集中在客戶關系管理中。(閱讀：什么是CRM？)它將您擁有的關于客戶的所有信息放在一個地方，并確保每個人都以相同的起點進入區域規劃流程CRM。還可以成為其他工具的基礎，幫助您在幾分鐘內劃分區域和規劃不同的場景（詳見下一節自動化)。

（額外收獲：銷售隊伍有一些漂亮的工具，甚至可以讓輸入數據更快。)

自動化，自動化，自動化在所有的數據收集和利益相關者的爭論之后，你終于準備好劃分你的領域了。恭喜你。是時候把自己鎖在一個沒有窗戶的房間里了。開玩笑的。

"這個團隊在兩個季度中每天都坐在會議室里，做一些事情，比如勾畫德克薩斯州的州界線，“傳呼機職責的領土分析師亞當布恩說。"他們正在繪制一個地區的地理地圖，并根據多種指標計算出我們可以用多少種不同的方式來繪制地圖。"

隨著Salesforce地圖區域規劃的自動化，我們今年的規劃周期將縮短50%。

米歇爾普拉肖的銷售戰略高級主管對于一家每季度更新一次區域規劃的公司來說，這簡直是痛苦不堪。這種做法一直持續到5月份，當時該團隊實施了銷售人員繪制區域規劃圖，這是一種根據最重要的業務標準自動優化區域的工具，只需點擊幾下按鈕。

當尋呼機關稅的一位地區副總裁面臨快速擴大團隊的挑戰時，這個功能就派上了用場。"我們能夠真正快速地迭代和添加跨不同地區的領土，“普拉肖說。"在總共四個小時的短短幾個工作會議中，我們把她的領域擴大了一倍."

在這些工作會議期間，該團隊使用銷售人員映射區域規劃根據領導批準的成功標準對多個區域場景進行建模。他們最終找到了一個混合的邊界，不僅適合他們的整體戰略，還考慮了代表之間的公平。

普拉肖表示："借助Salesforce地圖區域規劃的自動化，我們今年將能夠將規劃周期縮短50%,即6到8周。

觀看上面的視頻，觀看Salesforce地圖區域規劃的演示。消除規劃負擔隨著組織的發展，效率低下的問題也隨之而來。太多的團隊最終做著相同的操作工作。最佳實踐丟失。最終，您會得到一個不連貫的、無法擴展的走向市場的方法。

銷售力量對此也有罪。在二十年的時間里，我們從一家初創公司發展到擁有150,000名客戶。我們有一個行之有效的區域規劃方法，但并不完美。例如，我們劃分區域并將其分配給銷售代表的區域劃分是由銷售戰略分析師的孤立團隊完成的，他

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