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注：本文“葫蘆島logo設計”配圖為本公司設計作品
根據我們的《建筑、工程和建筑趨勢》報告，84%的建筑、工程和建筑(原子能委員會)專業銷售人員不得不快速適應新的銷售方式，該報告分享了6,000多名專業人員的見解，其中包括近200名原子能委員會專業人員。
或許是為了應對這種需求，大多數(76%)AEC業務發展專業人士表示，他們的數字化轉型——即采用新技術來改善業務發展和其他流程——自2019年以來已經加快。
76%的原子能委員會業務發展專業人士表示，自2019年以來，他們的數字化轉型——即采用新技術來改善業務發展和其他流程——已經加快。
專業服務趨勢報告安寧-約翰遜公司是一家商業專業建筑公司，該公司認為這一戰略將幫助他們準備并適應未來幾年市場需求和客戶需求的變化。他們未能幸免于疫情或2020年的整體動蕩，但他們努力投身于數字化轉型，他們相信這將最終推動未來的增長。
在疫情之前，安寧-約翰遜公司已經將投標跟蹤和員工發展轉移到在線平臺。疫情放大了這種需求。員工能夠更高效地工作，更快地獲得他們需要的信息。"我們已經認識到，在數字化方面，我們可以做得一樣好，如果不是更好的話，"企業倡議主任邁克爾里克斯說。
雖然改變從來都不容易，但你不必獨自去做。我們收集了全球原子能委員會專業人士的見解，以幫助您在此期間成功地推動業務發展。
建筑領導者看到了數字化轉型的需求建筑領導者承認，他們的后臺流程（如運營和業務開發)并不完全是尖端的，他們需要做得更好。"人們已經認識到，不僅我們的行業落后了，我們甚至可能落后于我們的行業，特別是我們的客戶，"里克斯說。
其他行業超過一半的受訪者使用銷售流程自動化工具；只有38%的建筑專業人士這么說。
專業服務趨勢報告這家公司已經采取措施來補救這一點。在過去的18個月里，他們已經將整個數字基礎設施從后臺服務器轉移到基于云的平臺。目前，他們正在努力推出新的基于云的日常活動核心構建軟件，包括會計和運營，目標發布日期為2021年四月。
自2019年以來，不斷變化的銷售環境和虛擬協作的需求使得一些其他工具對建筑公司變得更加重要，包括視頻會議、銷售預測工具和客戶關系管理(客戶關系管理)系統。
自動化為專注于更高價值的任務提供了一個重要的機會七在確定了對技術的需求以幫助業務增長之后，許多建筑公司仍然落在了后面。雖然其他行業超過一半的受訪者使用銷售流程自動化工具，但只有38%的建筑專業人士持相同觀點。
自動化工具，如銷售云中的工具，可以讓團隊專注于建立關系，而不是手動輸入客戶信息。它還可以幫助整個組織更容易地訪問信息。
有了好的數據，我們現在能夠開始評估客戶，并觀察我們的投標趨勢，這可以幫助我們預測未來的機會。這是令人興奮的部分。
安寧-約翰遜公司企業計劃總監邁克爾里克斯表示，當公司依賴手動輸入時，它可能會導致錯誤，并占用員工本可用于定制投標或建立新關系等更高價值任務的時間。如果員工找不到客戶信息，這可能意味著錯過機會或部門之間的溝通失誤。
"數字化轉型需要時間，"里克斯說。"不是數字工具的可訪問性，而是用戶接受這些工具所需的思維轉變。我們開始看到這種變化，我們的團隊正在尋求更簡單的方式來使用我們的數字解決方案，如銷售力量，”
公司正在投資客戶洞察和銷售預測工具，以保持競爭力。我們的研究表明，建筑業的業務開發團隊計劃迎頭趕上，以便保持競爭優勢。展望未來，他們中的許多人計劃專注于兩項關鍵技術：幫助他們了解客戶需求和行為的客戶洞察工具，以及幫助他們估計未來銷售額的銷售預測工具。
根據銷售狀況調查，38%的原子能委員會公司正在使用客戶洞察工具；48%的人使用銷售預測工具。更多的公司計劃在未來兩年采用這種做法。在接受調查的200家原子能委員會公司中，不到三分之一的公司表示，他們計劃在未來兩年采用客戶洞察工具和/或銷售預測工具。近一半的人目前使用銷售預測工具，38%的人使用客戶洞察工具安寧-約翰遜公司是已經從客戶洞察和銷售預測工具中獲益的公司之一。
"在實施銷售力量之后，我們花時間將投標記錄
注：本文“葫蘆島logo設計”配圖為本公司設計作品
