幾天前，在“ Branding Strategy Insider”上，我們探討了品牌元故事的概念，即主要敘事驅動最有效的商業故事。對于B2B品牌而言，這個故事最簡單地表達為“想贏？”這個問題。您可能會認為，使用B2B中的內容廣博的故事會極富創意，但絕大多數品牌卻安全地使用它，錯誤地認為以B2C品牌為目標的同一客戶在思考時會有所不同，并會產生不同的情感制定B2B購買決策。現代生活和無處不在的交流已經過時了。例如，房地產vi設計大多數人在上傳嬰兒圖片并與朋友制定社交計劃的同一設備上消費貿易出版物和商業新聞。

B2B代理機構Babcock和Jenkins也許構想了關于B2B的最有意義的方式：

B2C房地產vi設計等于B2B不等于B2C

有些人（包括我自己）已經表達了這樣的想法，即“沒有b2b或b2c，全都是h2h：人與人”，但我認為他們的等式更為準確。在B2C中行之有效的在B2B中行之有效，但并非總是朝著相反的方向發展。對于那些在B2B中工作的營銷人員而言，獨特的挑戰來自更細微的消息傳遞，購買委員會和更長的銷售周期，而類似B2C中不常見的銷售。

這應該告訴您的是，B2B不必是傳統的，但肯定需要變得有趣。如果B2B品牌擁有無聊和無聊的許可，則該許可已過期。實際上，隨著GDPR的到來，房地產vi設計營銷人員在使用基于營銷監視的策略來跟蹤和騷擾客戶的能力上可能會受到更大的限制，并且需要還原為強大的創造力來喚起人們的情感，與眾不同并創造需求。

面向B2C的B2B品牌是如何執行的

在TechFunnel的一篇文章中，瑪麗安·克里斯托斯（Marianne Chrisos）展示了施樂可能是如何從喬巴尼（Chobani）和其他B2C品牌中學到的東西來制作一個廣告系列，該廣告系列著重強調了一些品牌重塑工作，房地產vi設計以提高認知度。她說：“幽默是一種新穎的方式來吸引企業的注意力-人們并不完全希望與老式復印機和傳真機相關的品牌能夠創造明亮，醒目，有趣，簡短的內容視頻，以現代化的方式進行營銷，使它們直接出現在企業面前。這種創造力幫助他們獲得了優勢。”

然后是沃爾沃卡車公司，它是世界上最大的B2B卡車公司之一，并且可能以2013年的視頻“ Epic Split”而聞名，該視頻由讓-克洛德·范·達姆（Jean-Claude Van Damme）進行，他將兩輛反向行駛的車輛分開。該剪輯立即成為熱門影片，獲得了超過8000萬的觀看次數。病毒式營銷的成功向沃爾沃卡車公司證明了創意，房地產vi設計創新的內容是推動內容營銷的最佳方式。

沃爾沃卡車內容營銷機構Spoon的營銷經理Bj?rnOwen Glad說：“要成功進行內容營銷，您必須具有多渠道的思考方式，這僅僅是因為品牌的受眾分散在許多不同的平臺，渠道中以及媒體。”

沃爾沃的大部分內容旨在跨多個渠道重新利用。以這個示例為例，該示例在Contently的分析中突出顯示。去年八月，該雜志的數字版本發表了一個名為“在世界上最危險的道路之一上保持生命”的最新故事。這個故事用Facebook的新布局重新格式化，改編成視頻，并配有動畫GIF。該雜志的印刷版也將其擴展為八頁，標題為“ Close to Heaven”。

沃爾沃（Volvo）和施樂（Xerox）只是兩個例子，說明了為什么今天所有的營銷人員都應該從彼此的活動中吸取教訓和見解，并接受B2B客戶渴望的高度創造性的方向。

房地產vi設計從這里開始擺脫舊的B2B思維：

1.成為創造力的先驅者。與黑白競爭者相比，您將成為在色彩上進行交流的品牌。

2.將有關B2B創意的傳統思想付諸實踐。商業中的其他一切都在。（您的故事和技術一樣強大嗎？）

3.利用競爭對手的創造力來證明創造力會占優勢。（可能是無聊的）