一項是對 418 名在過去兩年中在重大軟件采購中發揮關鍵作用的個人進行的調查，第二項是對 190 名在軟件供應商擔任營銷或銷售領導能力的人的調查。盡管 TrustRadius 研究僅關注技術買家和賣家，但在涉及復雜 B2B 產品或服務的其他案例中，結果幾乎肯定會相似。

鄭州logo設計公司要求參與者從 12 個選項列表中選擇他們在購買過程中使用的信息來源。然后調查參與者根據有用性和可信度對每個信息來源進行評分。下表描述了每個信息來源在這三個維度上的排名。

買家更喜歡提供產品或服務直接體驗的資源——調查受訪者將產品演示和免費試用評為非常有幫助且非常值得信賴。

買家重視來自第三方的信息——受訪者將朋友、同事或同齡人的推薦描述為非常有幫助且非常值得信賴。買家還將用戶評論和客戶參考評為非常有幫助，他們將與分析師的對話和解決方案顧問的建議評為高度值得信賴。

除了產品演示之外，鄭州logo設計公司提供的大多數類型的信息幾乎沒有什么價值——調查受訪者對供應商銷售代表和銷售演示的幫助程度相當高，但在可信度方面卻很低。受訪者將供應商或產品網站以及供應商資料（例如電子書、案例研究、網絡研討會）列為最沒有幫助和最不值得信賴的信息來源。

這些研究結果應該為 B2B 營銷人員敲響警鐘。在內容營銷協會和鄭州logo設計公司內容營銷調查中，只有 34% 的 B2B 營銷人員認為他們的內容營銷工作非常有效或非常有效。2016 年和 2015 年的可比百分比分別為 30% 和 38%。 TrustRadius 研究中捕捉到的買家態度解釋了（至少部分地）為什么只有少數公司在內容營銷方面取得了高水平的成功。

作為營銷人員，我們需要期待并接受許多潛在買家會以懷疑的眼光看待我們的內容。為了克服這種懷疑態度，我們需要“加倍努力”來創建客觀且非促銷的內容，最重要的是，為我們的潛在買家提供真正價值的內容。

鄭州logo設計公司的網站是 24/7 全天候銷售機器。如果有效地設置和優化，它可以在您最終離開辦公室時向您的潛在客戶和客戶講述您的故事和價值。我們非常重視并負責獲取的營銷 KPI 每周、每月、每季度和每年更新一次，以衡量我們的進展并確保我們不會偏離正軌。以我們的 KPI 作為我們的成功之路，而我們的網站作為提供該路徑的機器，我們為什么不將網站參與數據優先考慮到這些 KPI 中？下面，我們將通過一些典型的場景來運行網站參與數據，可以幫助您確定新的和現有的營銷 KPI 并為其增加價值：

場景#1：我需要更多流量！

對于許多新組織——或者那些數字足跡較低的組織——最早的問題之一是讓更多的流量回到他們的網站。不用擔心，您并不孤單！HubSpot 在其2017 年入站狀態報告中指出，61% 的營銷人員表示改善 SEO 和增加他們的有機存在是他們入站營銷的首要任務。

在逐月查看您的訪問量、了解季節性和按頁面查看您的訪問量是一個很好的第一關時，鄭州logo設計公司還會查看您網站的以下區域，以便更好地了解您的流量問題：

按來源訪問：識別流量問題的最簡單方法之一是按來源（例如，直接、推薦、社交、PPC、自然等）查看您的流量。通過了解您的流量所通過的來源——更好的是，哪些來源正在更有效地轉換——您可以確定對這些渠道之一的進一步投資，以提高流量的質量和數量。

桌面與移動流量：檢查您的流量問題的另一個指標是鄭州logo設計公司的移動和桌面流量數字之間的區別。在包括美國和日本在內的 10 個國家/地區，現在在移動設備上進行的 Google 搜索比在計算機上進行的搜索要多，而且這一數字預計在未來幾年還會上升。雖然在某些行業中，我們仍然看到每月從桌面到移動的流量為 80/20，但鄭州logo設計公司有一些組織現在移動到桌面的流量為 60/40，這告訴我們，我們不僅需要重新評估我們的網站UI / UX，還有我們的流量如何進入我們的網站，以及我們應該把時間和預算優先級放在哪里。