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一款云視頻會議軟件的哈里莫斯利和銷售力量的波利薩姆納"這是一段旅程，“縮放的全球首席信息官哈里莫斯利(當然是通過縮放)在最近與銷售力量的首席采納官波利薩姆納的談話中說，這種輕描淡寫的說法是在山頂上講述的奧德賽縮放。在短短五個月內從1000萬用戶增長到3億。以任何標準來衡量，他們的增長和規模都是一個時代的故事。它需要龐大的技術體系來滿足工程、銷售和營銷的需求縮放。是一個完全集成的客戶360用戶的主要示例，七個銷售力量工具在整個公司范圍內協同工作，幫助他們進行交流、連接和轉換。

如果你看過《引領變革》這一集的哈里d莫斯利(哈里莫斯利)，或者即使你沒有看過，這里有一些關于他、縮放以及他們如何利用銷售力量取得成功的有趣事實。

哈里莫塞萊莫斯利是白血病淋巴瘤協會的國家委員會成員，也是紐約市分會的董事會成員。在疫情和大規模變焦應用熱潮的一年多前，《福布斯》雜志將莫斯利的名字列入了首席信息官名人堂。盡管他取得了許多成就，莫斯利似乎不能坐以待斃。他在2017年12月退休，幾個月后被一款云視頻會議軟件吸引。關于電視攝像機移向目標物的事實2019年12月，縮放每天有1000萬參與者。到2020年四月，這一數字飆升至3億多。2020年一月，縮放正在托管1000億份年化會議紀要。10月份，這一數字上升到超過3萬億。該公司在Q2的收入為6.635億美元，同比增長率為355%。一款云視頻會議軟件在全球擁有超過3400名員工變焦聚光燈中的銷售力量工具使用的產品：銷售云、現場服務Lightning、MuleSoft、Pardot、Tableau、Salesforce Anywhere和營銷云銷售云適用于所有銷售人員和銷售支持角色（如業務開發代表、服務授權團隊、成功經理等)。)來幫助管理企業對企業的關系和機會。對于企業而言，一個內置的縮放房間簡化了虛擬會議，支持來自多個位置的多種設備，并且當一些與會者共享一個物理空間而其他人位于遠程時，會議變得更加容易。現場服務閃電與銷售云連接以構建報價、創建工作訂單，是縮放房間實施的重要資產，用于安排和派遣現場工程師現場安裝硬件和軟件。這種集成幫助一款云視頻會議軟件獲得了巨大的生產力收益：縮放房間的實施時間從一個小時減少到大約10分鐘MuleSoft。集成和應用程序接口平臺有助于跨一款云視頻會議軟件的許多系統交叉混合數據，包括銷售云、Pardot、Tableau等帕多。使用人工智能來幫助一款云視頻會議軟件培育和瞄準企業對企業客戶，并為銷售團隊提供線索。他們使用企業對企業營銷分析來跟蹤營銷活動的表現，并根據帕爾多攝取的邏輯定制他們發送內容的頻率和類型帕多。還幫助一款云視頻會議軟件專注于培養和鎖定免費用戶，鼓勵他們更多地參與產品，并有可能幫助團隊銷售優質服務縮放。還通過訂婚工作室獲得了更多關于如何細分受眾的信息100 . Tableau現在正在作為銷售團隊的商業智能工具推出，它最終會找到其他團隊的方式，包括產品、營銷、工程和招聘縮放。希望依靠（舞臺上由人扮的）靜態畫面來改善其企業范圍的分析策略。通信工具Salesforce Anywhere目前已啟用500個許可證中的60個，縮放計劃在2021年一月前實施剩余的許可證縮放。希望這項資產能夠幫助他們的銷售和服務團隊隨時隨地保持聯系。面對如此大規模的激增，縮放需要一種方法來快速擴展他們的營銷工作。營銷云（計劃在2021年2月由一款云視頻會議軟件部署)將幫助他們鎖定正確的親用戶，并將他們從免費帳戶轉換為付費帳戶。它還將數據連接到銷售云，為整個組織提供每個客戶的營銷活動參與的單一真實來源。獨角獸企業有什么共同點？并非每家公司都能取得一款云視頻會議軟件的巨大成功，但獨角獸企業（估值超過10億美元的公司)有一些共同的特征。

閱讀故事這篇文章是我們與使用銷售力量產品轉變工作方式的行業和思想領袖的視頻對話系列"引領變革"的最新部分。

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