主題包裝設計的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的主題包裝設計建立起品牌和客戶之間的聯系：
注：本文“主題包裝設計”配圖為本公司設計作品
我參加企業銷售啟動會(斯科斯)已經有20年了。一路走來，我了解到這些會議可能是一個不可思議的工具，也可能在吸引和激勵銷售代表方面令人難以置信地失敗。
銷售領導，你知道我在說什么：那些感覺像一堵墻的會議，互動有限，靈感或持久的價值。
幸運的是，最好的銷售啟動往往有五個共同點。這些sko在銷售代表飛回家后很久仍有影響力。在本帖中，了解我們如何定義現代銷售動員會，以及每位銷售領導都應該在其團隊的最佳動員會中包含的五大特征。想要更深的潛水嗎？查看我們的互動銷售啟動指南。
SKO代表什么，什么是銷售動員會？
首先，讓我們對定義達成共識106 . SKO代表銷售啟動。銷售動員會是公司銷售團隊的一次會議，通常在財年開始的一月或二月舉行。在這次會議中，銷售領導讓每個人都知道他們在新的一年將如何發展業務。這是一個絕佳的機會：
慶祝上一年的成功分享新一年的目標讓銷售代表了解如何發展業務
無論您有一個小型銷售團隊還是數千名銷售代表，您的動員會都應該讓他們感到興奮，并讓他們有能力取得最好的業績。現在，讓我們深入了解你史詩般的SKO需要的五樣東西。
銷售動員會必備#1:可衡量的目標
你希望每位與會者帶著什么離開？你的銷售團隊應該帶著他們的領導對來年成功的清晰理解回家。這就是為什么每次銷售動員會都必須傳達可衡量的目標。
一定要包括長期和短期目標。這樣，您的銷售團隊不僅了解全局，還知道他們的日常行為如何影響成功。
查看銷售力量銷售團隊過去幾年的目標示例。深入了解銷售力量如何通過我們的V2MOM流程設定目標。
銷售動員會必備要素#2:合適的人員
每次銷售啟動都需要合適的人在物理或虛擬房間。這可能包括影響客戶體驗的銷售團隊以外的人。
例如，在典型的SKO，我們邀請：
所有銷售和銷售開發團隊所有解決方案工程經理選擇客戶成功經理選擇行業和合作伙伴團隊經理
根據貴公司的獨特結構和銷售目標選擇合適的與會者。
銷售動員會必備品#3:理想的議程
設定SKO議程可能是計劃中最難的部分。你優先考慮什么？在這種情況下，質量重于數量。理想的啟動議程通過平衡三個方面來創建高質量的時間表：產品支持、銷售技能和客戶敏銳度。
你的議程應該鼓勵人際交往，頌揚你公司的文化。銷售啟動會的常見議程項目包括鼓舞人心的主題演講、有趣的團隊建設活動、頒獎慶典、小組討論和志愿者活動。創建銷售動員會議程是一個巨大的主題，因此請繼續關注本系列中即將發布的帖子，以便更深入地了解正確的動員會議程。
銷售動員會必備#4:引人注目的內容
你的銷售團隊是一個聰明、精明的團隊。不要用一千張幻燈片哄他們睡覺。遵循這些切實可行的建議，讓你的動員會內容變得如此有趣，與會者將會放下手機，認真傾聽。
要求演講者使用意想不到的事實、個人故事和大量的視覺效果。這通常意味著幻燈片上的字數會減少。跳出傳統的展示框來思考。小組討論、視頻和實時黑客馬拉松將保持互動。包括你的頭號利益相關者：顧客。在小組或焦點小組中突出他們，這樣銷售人員可以聽到最重要的內容。
銷售動員會必備#5:持續學習
SKO的好壞取決于它的結果。一旦最后一位演講者關掉了他們的麥克風，學習就不應該停止。
從SKO中獲得更多投資回報一個簡單但經常被忽視的方法是：獲取內容。在預算和時間允許的情況下，你可以隨心所欲。在更復雜的方面，直播一切并邀請全球參與。另一方面，創建會議備忘單，并向所有人提供演示者幻燈片。
繼續學習的另一種方法是與較小的團隊（如地區或特定產品小組)一起計劃后續啟動和培訓。在銷售力量，我們還使用小道的起點來鼓勵持續教育。
最后，別忘了收集反饋。當你在10月或11月計劃下一年的啟動時，反饋將是你最好的朋友。但即使在此之前，銷售啟動反饋可能會揭示出您可以立即采取行動的不足或見解。
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注：本文“主題包裝設計”配圖為本公司設計作品
