杰克·特勞特（Jack Trout）創造的“差異化或死亡”一詞多年來一直是市場營銷專家的口頭禪，他們相信，如果品牌的戰略基于獨特的主張，那么品牌獲得商業成功的機會就更大。
出乎意料的是，在分析了BrandStruck的數百個品牌的策略后，我們得出了一個不科學的結論，即最佳品牌和最大品牌之間沒有差異化的定位。相反，他們的品牌策略聽起來幾乎是通用的（例如，請閱讀我們有關全球最有價值品牌的定位的文章）。他們的主張和無懈可擊的執行才是成功的關鍵。
越來越多的嚴格科學研究（主要由Ehrenberg-Bass研究所進行）證明，差異化不僅不能幫助大品牌，企業標志設計公司而且在某些情況下甚至可能會阻礙其業績（與眾不同的是，與眾不同幾乎總是好的）。
需要強調的是，該聲明僅適用于大品牌。經營知名度很高的知名品牌是一回事。推出新產品，服務或業務，以及從頭開始建立品牌知名度是完全不同的故事。這就是為什么許多新品牌和“年輕”品牌都基于挑戰者的理念。企業標志設計公司挑戰者品牌通過大膽，有趣，厚臉皮或叛逆，嘗試做不同的事情并在人群中脫穎而出，以引起關注和記憶。
挑戰者品牌成功后會發生什么有趣的事情。一旦叛逆品牌在通常定義過于狹窄的目標受眾中流行起來，它很快就會意識到，如果它想要進一步發展（并且在投資者的不斷鼓勵下，它很可能會想要成長），它就必須開始與以前沒有說話的人交談。
這樣的認識導致了一個痛苦的但通常是不可避免的過程，企業標志設計公司即為了更廣泛地被接受并成為“每個人”的品牌，淡化品牌的獨特主張。在此階段遇到的不便會獲得商業上的成功。
最終，最成功的叛逆品牌成為他們一直在奮斗的品牌-市場領導者之一。
從成為挑釁性的叛逆者或狹義的利基品牌到成為各自類別的市場領導者之一，企業標志設計公司許多品牌都經歷了整個旅程。我們已經在此博客上寫了其中的一些內容（例如Apple，Uber和Instagram）；但是，今天，我們要關注三個品牌，這三個品牌仍在逐漸脫離其“叛逆”根源：Salesforce，Dollar Shave Club和Lyft。
1. Salesforce
盡管從一開始，Salesforce的主要產品就是通過Internet交付給組織的企業軟件，但該公司的最初定位是叛軍品牌，其使命是定義為“軟件終結”。Salesforce想要強調這樣一個事實，企業標志設計公司即SAAS模型和基于云的新交付方法標志著行業的新紀元以及迄今為止所了解的軟件的終結。公司基于該使命的第一個廣告創意是所有Salesforce營銷材料中都使用了“無軟件”標志。當時公司甚至使用1-800-NO-SOFTWARE電話號碼。
隨著Salesforce的成熟并成為專注于CRM的領先企業軟件提供商之一，它不得不根據新的市場現實調整其定位。當前，它將自己定義為“客戶成功平臺”（集成CRM），通過“增加銷售，吸引更多客戶和改善服務”來幫助公司發展業務，企業標志設計公司并提升了四個價值：信任，增長，創新和平等。它不再具有挑釁性，但現在已成為全球100個最有價值的品牌之一。
2.美元剃須俱樂部
Dollar Shave Club最初是作為叛逆品牌定位的，其任務是修復剃須刀類別中的損壞問題。在合理的水平上，該品牌建立在兩個功能性優勢之上：低廉的價格和訂閱服務的便利性。關于其情感形象，Dollar Shave Club首先要宣傳相對性。Dollar Shave Club的前CMO解釋說，與其他傳統競爭對手相比，該品牌如何與眾不同：“我們確實將無畏和幽默作為實現這種相關性的真正關鍵機制。從調性的角度來看，這就是我們的真正目標，我認為這與品牌過去與男士的交談方式不同。”
最近，隨著該公司開始專注于吸引比以前更多的受眾，該品牌的信息開始類似于 吉列 。企業標志設計公司為了維持其動態增長，DSC開始建立全球影響力，并進入個人護理和美容類別（發型設計，口腔護理，古龍水甚至“對接擦拭布”）的新領域。它還在一定程度上調整了其主要信息和語調，使其更具包容性。它不太關心其“叛逆證書”，而專注于傳達整個個人護理類別的更多通用利益（“我們的使命是幫助我們的會員像一百萬磅一樣看起來，感覺和剃毛，而無需麻煩因為當你看起來和感覺最好時，你可以成為最好的。 ”
3. Lyft
Lyft成立了一個真正的共享經濟品牌。它的定位圍繞汽車共享的理念，其主要目標是減少道路上的車輛數量，并通過最大限度地利用每個汽車座椅來最大程度地減少對環境的影響。Lyft的目的是和與您朝同一方向的人搭便車。與最大競爭對手優步（Uber）相比，Lyft總是更加休閑和有趣。
幾年后，該公司調整了戰略，因為它意識到非正式方法對某些人不受歡迎。企業標志設計公司為了獲得更多新的主流用戶，Lyft進行了一些更改，使該品牌的體驗更加成熟。首先，它改變了其著名的符號：附著在汽車前保險杠上的一個毛茸茸的粉紅色大胡子變成了一個更小的“光暈”，然后由連接設備Amp取代，該設備改變了顏色，使Lyft汽車易于識別。該公司開始交流便利性，而不是友好和樂趣，并開始鼓勵一種新的，非正式的行為守則（如果您不想的話，不要碰拳或聊天，沒有壓力坐在前排）。Lyft聯合創始人兼首席執行官Logan Green對這些變化發表了評論：我們的雄心壯志-召集人們并改善交通運輸方式-如此之大，我們不能只局限于希望在前排社交的那部分市場。”
Salesforce， Dollar Shave Club和Lyft是挑戰者品牌的三個例子，它們成功地調整了自己的定位，以吸引更廣泛的受眾并增加市場份額。
