與照片同樣重要的是項目描述本身。項目細節很重要，但解釋你如何解決客戶的問題更重要。不要將您的描述限制在項目規范中。
在講故事時，將項目、團隊和專業知識聯系起來很有幫助。例如，從項目描述中，考慮在上海vi設計公司團隊和參與其中的專家之間建立交叉鏈接。如果您的公司制作了任何相關的教育內容，您也可以鏈接到該內容。尤其是對于AEC公司來說，這些都是至關重要的聯系。雖然說“我們的員工有所作為”當然不是差異化因素，但通過展示貴公司的專家及其教育內容來證明這一點將建立您的整體信譽和聲譽。
94.5% 的推薦是因為公司的聲譽、專業知識或知名度。只有 5.5% 的推薦來自上海vi設計公司以前見過的人。因此，專注于建立您公司的品牌并展示您的專業知識對于超越傳統的客戶推薦和獲得非客戶推薦至關重要。
這是當今這個過程的一種常見方式：人們在網上搜索他們問題的答案。如果你在你的網站上放了免費的教育材料，人們可以通過谷歌搜索找到它們。一旦他們成為您的內容的常規消費者并開始信任您的專業知識，他們就會開始將您推薦給其他有您可以解決的問題的人。其中一些相同的推薦來源也將作為您工作的參考。貴公司是否有維護更新參考列表的流程？
保持一個干凈的聯系人列表是必不可少的。它將包括影響者、決策者、客戶和潛在客戶。令人驚訝的是，有多少上海vi設計公司沒有適當的系統來維護聯系信息。如果您將您的系統保存在您的會計軟件中，那將不會減少它 - 您需要一個您的整個銷售團隊都可以訪問的系統。如果您還沒有投資客戶關系管理 軟件，我敦促您這樣做。它們的價格范圍很廣，并且具有同樣廣泛的功能。但即使是基本的 CRM 也比電子表格好幾倍。
您需要收集的最重要的信息——甚至比聯系人的姓名更重要——是他們的電子郵件地址。您在電子郵件訂閱列表中擁有的客戶和潛在客戶越多，您可以通過電子郵件營銷活動聯系和培養的人就越多。
你如何增加你的名單？如果您有教育內容，上海vi設計公司可以將其中的一些內容放在您網站上的注冊表單后面。許多人非常愿意用少量的個人信息來交換他們認為有價值的內容。
