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    杭州VI設計專業_太原logo設計

    2023-02-28

    杭州VI設計專業的設計目的在于代表企業或品牌的形象,良好的杭州VI設計專業建立起品牌和客戶之間的聯系:


    注:本文“杭州VI設計專業”配圖為本公司設計作品


    杭州VI設計專業思路:

    根據英國《金融時報》的一項研究,經濟衰退很可能即將到來——至少,超過三分之二的經濟學家是這樣認為的。雖然一些公司可能會靜觀其變,但他們可能會面臨預算削減、利潤損失、裁員等等。

    幸運的是,銷售領導可以通過立即行動來避免這些困難。

    為了確保你的公司為經濟衰退做好準備,為你的銷售組織制定一個游戲計劃,集中在工具、培訓和有效的銷售策略上的投資。這些不僅可以防范經濟衰退帶來的風險,還能讓企業做好準備,抓住經濟低迷時期出現的獨特機遇。

    以下是防止經濟衰退混亂的詳細建議,由曾經經歷過的銷售專家策劃:

    1.重新專注于提供價值,而不是達到定額。即將到來的衰退可能會讓你的客戶擔心。不要糾結于完成配額,而是想辦法向現有客戶群提供更多價值和支持,讓他們知道他們的投資是值得的,不會消失。

    她賣東西的創始人兼首席執行官愛麗絲阿徹表示,這應該從客戶需求開始:"你可以改變你的流程、系統和交付,以最好地服務于他們?"此外,對支付選項和合同條款的簡單調整對解決客戶的預算問題大有幫助。

    銷售福音派創始人唐納德凱利(唐納德凱利)提出了一些簡單的價值贏得方法:"你能把三年期協議調整為一年期協議嗎?你能提供一個更小的[套餐],讓[客戶]獲得他們現在需要的幫助,讓他們以后再添加嗎?"

    凱利說:"如果你被視為現在就能幫助他人的組織,你將獲得更多業務。""被視為仍在那里并隨時準備提供幫助的公司。"

    2.提升技能和交叉培訓你的團隊一個有彈性的銷售組織可以靈活地應對任何時候出現的市場變化。但只有當你投資于技能提升和交叉培訓,以確保你的團隊能夠承擔隨著你適應不斷變化的市場動態而出現的新角色或責任時,這才是可能的。

    正如文利咨詢集團的創始人兼首席執行官馬庫斯陳所敦促的那樣,"投資于你的團隊的技能,以便他們能夠在任何市場條件下有效地獲勝。"

    幸運的是,這種訓練不一定是一個大的提升親密兄弟。的學習和發展業務合作伙伴朱麗葉埃文斯使用Salesforce銷售線索來支持其團隊的持續教育。"我們希望確保我們的員工擁有成功所需的技能和工具,”埃文斯解釋道。"通過我的線索頭,我們可以在幾天內推出新的培訓內容。"

    為了確保在經濟衰退來臨之際,你能找到正確的培訓主題,找出你的銷售引擎的癥結所在。是什么阻礙了實現配額—緩慢的上升時間、太多復雜的交易、漫長的銷售周期、銷售過程中的障礙?利用這些見解創建包含指導和測驗、示例或互動活動的培訓模塊,以指導銷售代表

    還要確保這種培訓是跨職能的。例如,訓練您的年銷售期望(Annual Expectation of Sales)處理基本的計費問題,這樣客戶就不必從一個部門跳到另一個部門。與他們進行一次標準的賬單對話,并讓他們回答一些關鍵問題,如"在哪里可以看到我的賬單,我如何支付?"請確保將您的銷售數據整合到一個客戶關系管理中,以便當客戶聯系他們時,他們可以訪問關鍵的賬單信息。

    培訓您的銷售代表提供最佳客戶體驗了解銷售支持如何引導銷售人員更好、更快地達成交易。

    加速銷售代表的成功3。設定明確的績效預期——并奮起迎接作為一名領導者,你能做的最好的事情之一就是為你的銷售代表設定透明的預期,讓他們知道公司要取得成功需要做些什么,以及他們如何適應這個等式。這很大程度上又回到了基本面:確保核心銷售職責得到很好的界定。

    但是僅僅告訴別人該做什么是不夠的。你需要向他們展示他們能夠做到,尤其是在經濟衰退臨近的時候。"幫助為績效和文化期望制定明確的指導方針,然后對其進行建模,“陳說。"領導者必須在場,并在第一線領導."

    例如,明確表示您希望您的銷售代表加倍關注管道維護、持續培訓和團隊調整。然后,通過保持(并準備)每周管道審查來展示責任,將技能提升和培訓作為自己每周待辦事項的一部分,并定期與其他團隊同步,以展示協調的重要性。

    在您模仿這些行為時,請確保為您的銷售代表提供他們成功所需的一切。"繼續指導和支持銷售代表最大限度地提高他們的績效,并提供所有組織變革的透明度,“陳敦促道。


    注:本文“杭州VI設計專業”配圖為本公司設計作品


    杭州VI設計專業文章總結:

    一套完整的杭州VI設計專業能提高企業的市場競爭力,杭州VI設計專業能幫助企業更好地把握品牌形象的發展,使人們能夠正確、快速地對企業產生良好的印象。杭州VI設計專業是企業的品牌戰略,是企業的無形資產。如果您有更多的觀點,請聯系上海vi設計公司 。
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