產品包裝設計專業的設計目的在于代表企業或品牌的形象，良好的產品包裝設計專業建立起品牌和客戶之間的聯系：

產品包裝設計專業思路：

你想把你的產品或服務送到更多顧客手中。其他公司可能也想推廣你的產品——如果這有助于他們自己創收的話。這是成功的渠道合作伙伴戰略的基礎。

當您與渠道合作伙伴合作時，您可以增加您對新客戶和現有客戶的價值，從而增加您的利潤。在過去的六年里，作為銷售力量的獨立軟件廠商合作伙伴成功經理，我一次又一次地看到這種情況。一路走來，我從成功的合作伙伴那里學到了許多重要的技巧，包括如何更快地進入市場。

當我與我們的合作伙伴交談時，我聽到的一個關鍵詞是"規模"他們想做大。他們的主要問題是：擴大我們的銷售努力并實現收入最大化的關鍵是什么？

讓我們開始思考這三個步驟，以幫助您定義您的合作伙伴戰略。

1.了解你的優勢所在確定你最好的、高增長的產品、市場和細分市場。

從收集事實、銷售數據、已達成交易的最新信息和成功案例開始。關于細分市場、垂直市場和區域，您的趨勢是什么？每個地區哪些產品組合賣得最好？

從收集事實、銷售數據、已達成交易的最新信息和成功案例開始。

行動：根據您的成功案例，定義什么可以為您的最終客戶補充您的解決方案。通過詢問以下問題，與您的客戶交談并獲得反饋：

是什么讓他們的決策變得更容易？什么有助于銷售過程更加順利？他們認為什么能創造更好的一致性？與市場競爭相比，什么使您的解決方案更有吸引力？加入合作伙伴生態系統的價值是什么？獲得社區和資源的訪問權限，引導您完成業務旅程的每一步。

了解更多信息2。為您的合作伙伴戰略確立業務目標了解您在哪些領域取得了成功——哪些地區和垂直行業——將有助于您鎖定您想要投資的領域。分享這些信息還將使合作伙伴更容易發現機會，他們可以與您合作，更快地進入市場。

問自己的問題：

您是否希望聯合營銷/聯合贊助活動？您是否在考慮拓展新的市場和地區？新的細分市場和垂直市場？你正在尋找一個能與你的技術互補的合作伙伴嗎？您是否正在尋找支持您的實施并提供專業服務的合作伙伴？您是否希望利用現有網絡，通過合作伙伴渠道擴大覆蓋范圍？查看競爭對手的合作伙伴計劃，包括他們瞄準的合作伙伴類型、他們贊助的活動，以及他們如何激勵和創造價值。

看看你的競爭對手的合作伙伴計劃，包括他們的目標合作伙伴類型和他們贊助的活動。

行動：回答上述問題，并確定你尋求合作的兩大理由。寫下你的合作戰略的商業目標。最后，定義在生態系統中發展伙伴關系可以帶來的三個好處。

3.制定可衡量的目標要為您的合作伙伴計劃設定收入目標，需要回答以下一些問題：

您預測的合作伙伴主導的收入占總收入的百分比是多少？如果您過去曾與合作伙伴一起推動收入增長，那么您的合作伙伴在過去兩年中創造了多少收入？考慮與你的合作伙伴進行聯合營銷，以及你的合作伙伴將為該計劃貢獻的金額。以下是一些潛在的場景：

嵌入合作伙伴解決方案是否比內部構建更具成本效益？如果是，您是否評估過潛在的合作伙伴？如果沒有，請執行成本分析來開發、維護和升級解決方案。如果你想通過擴展網絡獲得更多的線索和推薦，有沒有一家軟件公司擁有很多相同的客戶？主動出擊，制定聯合營銷計劃。已經在你的目標垂直市場或市場中的合作伙伴呢？為了建立一個更好的品牌和創造知名度，考慮一下在這方面做得很好的合作伙伴。能不能一起集思廣益？合作伙伴關系可以幫助你實現上述所有目標，但是要優先考慮你的商業目標，并且要有明確的目標，這樣你才能選擇合適的合作伙伴。然后，制定一個合作戰略，朝著成功前進。

你現在能做的就是開始行動，這是挑戰的一半。從這四項活動開始你的旅程。

衡量并了解您的業務指標和客戶概況確定您的目標和業務需求確定您將在既定目標上花費的金額確定您期望潛在合作伙伴推動的金額將您的應用交到新客戶手中發掘新的業務機會。了解如何吸引150,000名全球客戶來使用您的應用。

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